【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:N

2020-05-22 阅读681 点赞964
初创问题:我们已经筹集到一定资金了,正在进行产品开发,究竟在这个阶段多出去 Networking 对公司有帮助吗?

收到读者来信,他正营运一家初创公司并获得早期资金,正着手产品的开发,而问题是作为 CEO 他应该多出去不同的场合 Networking 吗?在过去的 20 年营运经验当中,我出席过形形式式的联谊场合,在在这里分享一些心得。

无论你的生意在哪一个阶段,都要紧记一个铁则:「不要为 Networking 而 Networking!」换句话说在联谊场合你必须要有一个目标,并时刻紧记你有任务要完成。

简单举一个例子,当初创在筹集资金的阶段,他们最需要的人际网络就是投资者。初创 CEO 可以选择去一些比较多天使投资者的场合,例如创业比赛、Pitching 活动等等,你可以是参赛者,也可以是观众,但别忘了你的目的是尽快筹集到资金发展产品,故此场内的投资者都是你的潜在客户。当你能够利用机会吸引到他们的眼球,就是成功的第一步了。

而如果好像来信读者的情况,他已经有初步的资金,需要的是市场推广以及行业内的认受性,他应该选择去一些相关的场合,可以是商会、协会活动,同样的你需要接触你的每一位「潜在客户」,尽可能寻找不同的渠道去销售你的产品。你可以定立目标要在一个场合内完成什幺任务(例如寻找到一个新的销售渠道,一个合作机会等等),以此衡量 Networking 的成效。

到产品逐渐成熟也有销售渠道的时刻,初创所寻找的应该是各方面的商业拍档,同样的要考虑到自己的身份、公司的定位再找适合的场合;例如在大型的 Growth Hacking 聚会你能认识到数码行销方面的专家;主题展会能找到行业内的合作伙伴,你往往能认识到形形式式的新朋友,当你紧记自己的目标,会更容易在人海中寻找合适的拍档。

老实说 Networking 也是一种时间上的投资,好好善用的确有助初创快速成长,必须要紧记的是每一个阶段需要专注的事情各有不同,同时 Networking 带来的机遇也需要公司的运作去好好配合,万不能顾此失彼,忽略自己的产品和业务。

更深入一点去谈的话,能于 Networking 场合产生最大效益也是一门艺术,有机会再撰文为大家再分享多一点。

如果读者有任何疑问或是分享,可电邮至 editor@techapple.com 转交 Alvin 解答。

【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:N作者简介:林溢锋 Alvin Lam ,数码营销专家、企业家、创业顾问、专业天使投资者、香港科技大学校董会知识转移小组成员,T12M 拾贰门创投资本创辨人及行政总裁。有着 20 年数码行销经验,曾创办及管理数码媒体企业 PacificLink ,扩展至 300 人规模,并引领公司加盟到国际巨擘 Accenture 。

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