【名家专栏】【Alvin Lam】《Startup医生》:于

2020-05-22 阅读835 点赞806

初创问题:有时侯参加海外展览需要花很多人力物力,但同时亦可能换到发展的机会。对于去海外参展,对此林老师有什幺建议呢?

不少初创发展到一个阶段就会考虑拓展海外市场,亦会考虑不同的途径,有的会直接选择在台湾、中国大陆开分公司,亦有些会选择到海外参展「试水温」。我个人认为展览会一直都是一个很大的机会,但并不是每个人参展前都有明确的 KPI ,以下有三类人在参展时你要多加留意。

第一类当然是当地的客户。花费人力物力到海外参展的其中一个原因就是得到当地的 Local Explosure (曝光率),代表你有意思进军那个市场,但不少初创的产品都以香港客群为目标,要在短短几天获得海外市场实在是比较困难,但参展期间可以与当地真实客群进行交流,获取不同方面的意见,作为海外市场拓展可说一个相当重要的参考,所以参展的第一个目标是尽量多向参观者介绍自己的产品。

第二类重要的人,就是海外的合作伙伴了。因应展会性质的不同,在展场内或多或少都会有不同业界的当地企业,他们亦在展场内积极的寻找生意机会。曾经有一位朋友到新加坡参展,幸运地认识到一家当地企业,其后与他们合作把产品推广到新加坡,而有这样的的一个伙伴海于海外「落地」大有助益,在展会期间要多加留意。

最后一类要注意的就是当地的投资者。在初创寻找发展方式的同时,其实有不少投资者在展场内寻找有潜力的公司,为的就是利用手上的资源配合海外发展,希望能做到一个协同效应。当然,如果能在短饾几天找到一个合适的投资者,实属难得,初创公司可以到参展前先做好功课,尝试主动接触当地投资者同时约见洽谈,别要浪费一分一秒。

当然个人还是建议,如果要考虑海外发展,先要在香港站稳阵脚,除非你的市场以国外为主,否则香港仍然是你应该重视的生意基础。

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